Tráfego pago para advogados: o que a OAB permite em 2026
Tráfego pago para advogados é permitido em 2026, dentro do Provimento 205/2021 da OAB: o anúncio é informativo, sem honorários, sem gratuidade, sem promessa de resultado e sem expressões de autoengrandecimento. No Google, o anúncio por palavra-chave é permitido quando responde a uma busca iniciada pelo próprio cliente. O clique precisa cair numa página do escritório com a área, a cidade e o número da OAB.
- O que o Provimento 205/2021 e o Código de Ética permitem e vedam, artigo por artigo.
- Google ou redes sociais, quanto custa e como medir o resultado.
- O que a página que recebe o clique precisa ter.
Advogado pode fazer tráfego pago?
Pode. O Provimento 205/2021 do Conselho Federal da OAB admite anúncios, pagos ou não, nos meios de comunicação que o Código de Ética não proíbe (artigos 4º e 5º). O anexo do provimento trata do Google Ads pelo nome: a aquisição de palavra-chave é permitida quando responde a uma busca iniciada pelo potencial cliente e quando as palavras escolhidas respeitam a ética.
O que define o limite é a diferença entre publicidade e captação. O provimento chama de captação de clientela o marketing que, de forma ativa, busca angariar clientes pela indução à contratação ou pelo estímulo ao litígio. A publicidade permitida é informativa, discreta e sóbria (artigo 3º).
O que o Provimento 205/2021 e o Código de Ética permitem e vedam?
| Tema | A regra | Onde está |
|---|---|---|
| Anúncio pago | admitido, nos meios que o Código de Ética não veda | Provimento 205, arts. 4º e 5º |
| Google Ads (palavra-chave) | permitido quando responde a uma busca iniciada pelo cliente, com palavras éticas | Provimento 205, anexo |
| Impulsionamento nas redes | permitido, desde que não seja publicidade com oferta de serviços jurídicos | Provimento 205, anexo |
| Anúncio em plataforma de vídeo | proibido o anúncio ostensivo | Provimento 205, anexo |
| Honorários, gratuidade e desconto | vedada qualquer referência como forma de captar cliente | Provimento 205, art. 3º, I |
| Especialidade | vedado anunciar especialidade sem título certificado ou notória especialização | Provimento 205, art. 3º, III |
| Tom do texto | vedadas expressões persuasivas, de autoengrandecimento ou de comparação | Provimento 205, art. 3º, IV |
| Resultado e casos | vedada promessa de resultado e uso de casos concretos para oferecer serviço | Provimento 205, art. 6º |
| Ostentação | vedada em qualquer publicidade | Provimento 205, art. 6º, parágrafo único |
| Rádio, TV, outdoor | vedados como meio de publicidade, assim como painel luminoso e inscrição em muro e veículo | Código de Ética, art. 40 |
| Robô que responde consulta | vedado responder automaticamente consultas jurídicas de não clientes | Provimento 205, anexo |
As regras valem para o anúncio, para o site e para as redes do escritório ao mesmo tempo. Dentro disso, cabe anunciar a área de atuação, a formação, o conteúdo que explica um direito e o convite para conhecer o escritório. Quem clica num anúncio de busca procurou o serviço, e é isso que torna o Google o canal mais seguro para o advogado.
Um advogado pode colocar outdoor?
Não. O artigo 40 do Código de Ética e Disciplina da OAB veda como meio de publicidade o rádio, o cinema e a televisão, os outdoors, os painéis luminosos e formas parecidas, e as inscrições em muros, paredes, veículos, elevadores e espaços públicos.
O que é permitido é a placa de identificação do escritório, na sede ou na residência do advogado. O anexo do Provimento 205/2021 diz que ela não pode ser luminosa, como as de farmácia e de loja de conveniência, e deve ter proporção com a fachada.
Onde anunciar: Google ou redes sociais?
Para advogado, o Google rende mais e é o mais seguro, porque o anúncio aparece a quem já está buscando: "advogado trabalhista em" mais o nome da cidade, "revisão de aposentadoria", "advogado de inventário". A pessoa fez a busca; o anúncio só responde, que é exatamente o caso que o provimento admite.
Nas redes sociais, o anúncio aparece a quem não estava procurando. O impulsionamento é permitido para conteúdo informativo, como um post que explica um direito; publicidade com oferta de serviço jurídico não é. Redes servem para levar conteúdo educativo à sua região. O Google serve para ser encontrado por quem já precisa.
As profissões regulamentadas têm regras parecidas, cada uma no seu conselho. O raciocínio de gestor de tráfego para psicólogos ajuda a ver o mesmo limite entre informar e captar.
Quanto custa um tráfego pago para advogado?
Três parcelas formam o custo:
- O anúncio, pago ao Google ou à rede. No Google Ads você define um orçamento diário médio, e o gasto do mês não passa de 30,4 vezes esse valor. O preço de cada clique sai de um leilão e muda por palavra e por cidade; termos jurídicos costumam estar entre os mais disputados.
- Quem gerencia, se você contratar uma agência ou um gestor de tráfego. O valor é combinado à parte.
- A página que recebe o clique. Na Sitey, o site do escritório custa R$ 29,90 por mês no plano anual, com a criação grátis.
A medida certa não é o número de cliques, é quantos contatos qualificados cada real trouxe. A página pesa nessa conta: o Google Ads avalia a experiência na página de destino como um dos componentes do índice de qualidade, e uma página que fala da mesma coisa que o anúncio ajuda o clique a custar menos.
O que a página que recebe o clique precisa ter?
É onde a maior parte do dinheiro se perde. O anúncio traz a pessoa; a página é o que faz ela entrar em contato. A página que funciona:
- Fala da mesma coisa que o anúncio. Anúncio de direito trabalhista na cidade cai numa página sobre direito trabalhista naquela cidade, e não na página inicial com oito áreas.
- Mostra o número da OAB junto ao nome, a formação e a área de atuação, em tom informativo.
- Tem um caminho de contato só: formulário curto, com aviso de sigilo, caindo no WhatsApp do escritório. Sem robô respondendo consulta.
- Carrega rápido no celular, onde está a maior parte dos cliques de anúncio.
- Não tem preço, promessa nem "fale agora e ganhe". O que é vedado no anúncio é vedado na página também.
Um site de escritório com uma página por área e a cidade escrita resolve isso sem agência: cada anúncio aponta para a sua página. O modelo de advocacia da Sitey já nasce assim, com o número de inscrição junto ao nome, as áreas como conteúdo informativo e o formulário com aviso de sigilo.
Que palavras escolher e como escrever o anúncio?
A palavra-chave diz a quem o anúncio aparece; o texto diz o que a pessoa lê. Os dois passam pelo mesmo filtro ético. Bons pontos de partida são a área do direito somada à cidade ou ao bairro, e o problema concreto que a pessoa digita.
| Busca | Anunciar? | Por quê |
|---|---|---|
| advogado trabalhista em Campinas | sim | a pessoa procura a área na cidade; o anúncio só responde |
| revisão de aposentadoria | sim | problema concreto, buscado por quem já precisa |
| advogado de inventário | sim | área de atuação, sem promessa |
| advogado gratuito | não, vira palavra negativa | quem busca procura atendimento sem custo, e o anúncio não pode oferecer gratuidade |
| melhor advogado da cidade | com cuidado | o anúncio não pode repetir "o melhor": comparação e autoengrandecimento são vedados |
No texto do anúncio, troque a promessa pela informação. "Ganhe sua causa trabalhista" e "o escritório nº 1 da cidade" esbarram no artigo 3º, IV, e no artigo 6º do provimento. "Direito do Trabalho em Campinas. Atendimento a empregados. OAB/SP" informa a área, o lugar e quem responde, e é isso que a pessoa precisa para decidir clicar.
Vale o mesmo para as extensões do anúncio: frase de destaque, lista de áreas e link para o formulário entram; selo de "mais de mil causas ganhas" e menção a valores não.
Anúncio ou aparecer no Google sem pagar?
Os dois se somam. O anúncio traz contato na semana em que você liga a campanha e para quando o orçamento acaba. O resultado orgânico demora meses, mas continua trazendo gente sem custo por clique. O escritório que só anuncia paga por cada contato para sempre; o que só espera o orgânico pode passar meses sem telefone tocar.
O caminho mais seguro é usar a mesma página para os dois: a página de cada área, com a cidade escrita, recebe o clique do anúncio hoje e vai ganhando posição na busca orgânica com o tempo. O passo a passo do lado sem pagar está em como aparecer no Google, com o Perfil da Empresa, o site e o conteúdo que o Google usa para ordenar os resultados. Ninguém garante a primeira posição, nem no anúncio (que depende do leilão) nem no orgânico.
Como medir e ajustar a campanha?
Três coisas tornam a campanha mensurável: o formulário do site registra de onde veio o contato (o link do anúncio leva essa marcação), o WhatsApp é aberto pela página, e não digitado de cabeça, e o escritório anota qual contato virou consulta.
Comece pequeno: uma área, uma cidade, um anúncio, uma página. Rode duas semanas e veja o custo por contato. Inclua como palavras negativas as buscas que trouxeram gente procurando outra coisa, como "advogado gratuito" e "defensoria pública", e só então amplie. Anúncio jurídico sem palavras negativas gasta boa parte do orçamento com quem procurava atendimento gratuito.
O que diz o artigo 17 do Código de Ética da OAB?
O artigo 17 trata do fim do mandato por vontade do cliente: a revogação do mandato judicial não desobriga o cliente de pagar os honorários contratados, nem tira do advogado o direito à parte da sucumbência proporcional ao serviço prestado. Não é uma regra de publicidade, mas pesa no contrato que nasce do contato do anúncio. Por isso vale deixar honorários e revogação claros por escrito desde a primeira consulta.
Na mesma linha, o artigo 50 limita os honorários combinados por resultado: somados aos de sucumbência, não podem passar das vantagens que o cliente recebe. Promessa de "só paga se ganhar" no anúncio continua vedada, porque fala de pagamento.
Perguntas frequentes
Posso anunciar "advogado trabalhista" mais o nome da cidade no Google?
Pode. É publicidade informativa que responde a quem buscou, o caso que o anexo do Provimento 205/2021 admite. O que não pode é o texto prometer resultado, citar honorários ou gratuidade, ou anunciar especialidade sem título.
Posso colocar preço ou "primeira consulta grátis" no anúncio?
Não. O artigo 3º, I, do Provimento 205/2021 veda referência a honorários, forma de pagamento, gratuidade e descontos como forma de captar cliente. O anúncio informa a área; o valor se conversa com quem procurou.
Preciso de site para fazer tráfego pago?
Precisa de uma página sua para receber o clique. O Google avalia a página de destino, e o advogado responde pelo que aparece nela. Um site próprio com uma página por área é o mínimo para anunciar com controle.
Como captar clientes na advocacia sem anúncio?
Pelo orgânico: um site com a área e a cidade escritas, o Perfil da Empresa no Google apontando para ele e conteúdo que explica direitos em linguagem simples. O passo a passo está em como captar clientes na advocacia.
Impulsionar post no Instagram é permitido para advogado?
É, quando o post é informativo, como explicar um direito ou apresentar o escritório. Não é quando o impulsionamento leva oferta de serviço jurídico, promete resultado ou usa caso concreto.
Se você vai anunciar, comece pela página que recebe o clique: número de inscrição junto ao nome, uma página por área e o contato caindo no WhatsApp do escritório, dentro do Provimento 205/2021. Os modelos de site para advocacia já nascem assim.
